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【天然气之夜】如何规避“煤改气”定价的价格风险
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编者按:2017年4月27日晚,“天然气行业微信群”和重庆市石油与天然气学会共同开展了第六十期“天然气之夜”空中论坛。本期论坛主题为:如何规避“煤改气”定价的价格风险?国家及各地市政府大力推广煤改气工作,那么各供气企业如何规避定价风险呢?行业群进行了激烈的讨论。现将群友观点精华整理如下,供大家交流探讨。本期论坛主持人:范旭辉,记录

讨论内容精华摘要如下:psP中国城市燃气协会

一、LNG煤改气成本的构成psP中国城市燃气协会

经群成员讨论,LNG 煤改气的构成:主要包括LNG的进货成本、气化站设备、土建等折旧、气站人员工资、水电暖费用等、气化设备消耗、地方关系协调费、资金成本(可能支付承兑汇票)、办理手续费用如安全评价,其他支出等。psP中国城市燃气协会

二、LNG煤改气的定价模式psP中国城市燃气协会

1、随行就市,当地市场平均接货价,定点液厂,中间差价不变;psP中国城市燃气协会

2、照付不议,月价、季价、淡旺季价、全年价。psP中国城市燃气协会

3、主要分析:全年价不变的形式是风险和收益最大的形式,可能赚翻天也可能赔掉裤子。建议签合同基本一年一签,每一年与客户重新签订核准价格适当降低风险性。全年锁定一个价格对下游客户比较喜欢。下游客户希望煤改气以后成本是固定的,企业可以算出成本企业是否可以接受。但对于点供企业来说就是竞争激烈,一般锁定价格都不会有很高利润,如果今年的LNG价格预告期待不准可能出现很多亏损。psP中国城市燃气协会

随行就市价格,风险最小,收益也相应小一点,适合抗风险能力低一点的公司。psP中国城市燃气协会

三、煤改气面临的风险psP中国城市燃气协会

1政策风险。现在容忍点供是政治正确,全国抗霾。管道也在建设中,很多地方燃气条例明文规定,管道覆盖的地方不准建设气化站。还有比如雄安新区对保定地区煤改气的影响。对煤改气的气化站来说有几个是有正规手续的?有几个是完全符合规范的?过了看过的气化站项目不下20个,一个都没有做成,因为遇到了态度无底线的其他公司,或者太多贪念太强的客户。有的全凭借关系,和政府打游击战。未来的点供还是靠实力说话。psP中国城市燃气协会

2、用户违约。不守信用的客户哪里都有,提高违约成本收取保证金或押金,这是对客户负责体现,更是对所在公司是一种职业道德的体现。建议收取投入30%以上的资金作为保证金。这和买车一样,设备买来了建好了再拆走掉价30%。要是连点保证金都没有收,要是你都被客户欠款用气呢,那么恭喜你,你中奖了,找个墙角哭去吧。psP中国城市燃气协会

3、当地燃气公司降价,挤压煤改气点供空间。别逞强和当地的燃气公司恶意抢占客户。点供的综合实力永远抢不过当地的燃气公司。与当地燃气公司紧密合作,做一些管道到不了的地方,作为补充,强龙不按地头蛇。给当地燃气公司做配套,让出一部分利润,大家一起赚钱,可别想着肉自己一个人吃。psP中国城市燃气协会

4、市场的不可预判因素,如淖毛湖的事故对价格的影响。眼光放长远,从一个周期看价格波动带来的影响测算利润。挣钱的时候,一车挣个一万两万,亏钱的时候一车赔个两三万也正常。LNG 公路运输存在保供时候断供赔偿的风险。psP中国城市燃气协会

5、全年价格赔钱时是否承受得起。我们是被上游运输公司坑了!我们跟上游签了贸易合同,上游没车坏了没送到结果客户与我们有合同结果赔掉一年利润!psP中国城市燃气协会

6、对手的恶性竞争,低价抢走客户。对手亮牌了,跟不跟?跟赔钱,不跟?那你的客户会说,那你拆设备走人吧。这个又和第一条相关,你和客户签的合同,违约成本到底大不大。psP中国城市燃气协会

7、总结下,点供表象是美好的,暗流是存在的,钱途的光明的,道路是曲折的。点供公司对于上游液厂来说初期是助力,后期是障碍;对于客户来说,初期是培训,后期就多余了。psP中国城市燃气协会

四、各地煤改气相关价格psP中国城市燃气协会

1、河北邢台:20161219日,邢台市人民政府办公室发布《关于“一城五星”煤改气(电)居民采暖期实行用气(电)价格补贴的意见》,明确补贴政策及标准暂定三年(20161115日—2019315日),补贴时段为每年采暖期(1115日—次年315日)。针对用气采暖的居民,采暖期给予居民用气1/立方米的气价补贴,每户最高补贴900元,补贴资金由市、县两级财政按照11比例分担。psP中国城市燃气协会

2、河北沧州:20161121日,沧州市发展改革委员会  发布《关于对“煤改气”“煤改电”用户执行优待价格的通知》(沧发改函〔2016102号),为支持“煤改气”“煤改电”政策推广,进一步减轻用户负担,经研究,并报请市政府批准,决定对“煤改气”“煤改电”用户实行优待价格:对“煤改气”居民用户,自用户通气起两年内不执行居民用气阶梯价格;对燃煤锅炉改天然气锅炉的工商业户(含供暖锅炉)管网建设费(初装费)减半收取。psP中国城市燃气协会

3、京津冀:根据2017329日公开的《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案 》)以下简称《方案》),北京、天津、河北、山西、山东、河南省(市)政府为《方案》落实的责任主体。为确保《方案》落实,国家出台一揽子经济激励政策,支持“2+26”城市冬季清洁取暖工作。其中包括居民“煤改气”气价按居民用气定价。psP中国城市燃气协会

4、北京:北京市发展改革委出台《关于调整燃煤锅炉房清洁能源改造市政府固定资产投资政策的通知》(京发改〔20141576),扩大了燃煤锅炉清洁能源改造固定资产支持范围,对20蒸吨以上燃煤锅炉按照原规模改造工程建设投资30%比例安排补助资金。psP中国城市燃气协会

5、浙江温州:政府根据“煤改气”企业燃煤锅炉容量大小,给予一次性财政补贴,主要用于补贴企业在“煤改气”工程所投入的设计费、改造费和设备购置费。对符合进行改造的燃煤锅炉企业,温州市燃气有限公司应按该企业红线内因敷设地下管网而产生的建设费用给予10%的减免。温州市燃气有限公司应根据企业实际,对符合改造条件的燃煤锅炉企业,并在规定期限内实行改造的企业应给予优惠,具体为:自温州市天然气接通后,3年内实施改造的企业,按工业供气价格10%的优惠;第四年至第五年实施改造的企业,天然气价格按工业供气价格给予5%的优惠;超过5年实施改造的企业,天然气价格不再给予优惠。若温州市届时对工业企业实行阶梯气价,可按其对应阶梯价格在规定的期限内的相应优惠。psP中国城市燃气协会

6、浙江绍兴:凡纳入绍兴市印染企业“煤改气”计划、签订目标责任书并按期完成改造任务的企业,即日起至2015630日,享受天然气价格下浮20%的优惠。psP中国城市燃气协会

7、湖南邵阳:邵阳市非居民用户改用天然气的,由市燃气公司优惠管道燃气庭院管网设施建设费30%;并由财政按锅炉每蒸吨1万元、炉窑每台1万元、餐饮服务业每个灶头600元的标准给予补助。psP中国城市燃气协会

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“煤改气”政策持续利好 中下游整体增长
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【两会】全国人大代表杨崇勇建议国家给予河北“煤改气”工程政策支持
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