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昆仑能源江苏分公司精耕市场多点突破

      2月28日从昆仑能源获悉,江苏分公司宿迁公司1月销售天然气同比增长482.1万立方米,增幅达32%。与此同时,江苏分公司销量首月同比增长9.78%,在激烈的市场竞争中延续了去年良好的增长势头。625中国城市燃气协会
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  2017年是江苏分公司重组成立后完整运行的第一年。在激烈的市场竞争环境下,这个分公司研判市场趋势,全面、长线、多元布局,快速推进重点项目,市场开发取得突破,全年天然气销量超20亿立方米,比上年增长近40%;工业用户和分布式能源销售占比超50%,基本完成业务覆盖江苏的战略目标。625中国城市燃气协会
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  在已进入的区域市场,江苏分公司着力进行用户挖潜、精准营销,锁定效益市场;瞄准天然气高端消费市场,灵活运用销售方式,通过建户立档、精准营销等,持续推进工商业用户落地见效,全年开发新工业用户96家、热电联产及分布式能源项目7个;锁定中海油一体化项目,精准施策,项目投产全年贡献气量达1.08亿立方米。625中国城市燃气协会
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  面对市场壁垒和空间开拓难题,江苏分公司坚持“鼓励签约,慎重立项;主攻开口,落实气量;快速落地,开拓市场;达产求效,持续扩张”,对新项目进行全面跟踪、重点推动。625中国城市燃气协会
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  江苏分公司抓住天然气发电窗口期,以“控股电厂供气支线+参股电厂”为主要模式,重视参与控制性支线建设,推进徐州环城管网建设;大力跟进电厂及分布式能源业务,扬州邗江电厂项目投产仅4个月用气量突破1亿立方米。泰州气电一体化项目更是创造了当年立项、当年建成、当年投产、当年见效的纪录。625中国城市燃气协会
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  江苏分公司抓住市场消费规律,在业务布局上灵活应变,重视长线战略规划,确保始终有能力在激烈的竞争中立足;抓住LNG市场发展景气周期,集群开发,布局车用、船用和点供3个重点领域,紧跟政府码头、新区规划。625中国城市燃气协会
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  在苏州,这个分公司面对CNG市场持续低迷不振的现状,从单一CNG业务多渠道发展LNG贸易、终端、租赁LNG站等业务,灵活采取营销策略开拓市场,成功走出困境。625中国城市燃气协会
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  “我们要紧紧抓住天然气发展新的‘黄金十年’,使气电发展在江苏占有一席之地,逐步由燃气公司向能源公司转变。”江苏分公司总经理张宇杰说。625中国城市燃气协会

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